A pergunta que a sua marca de moda ainda não sabe responder.
Você fatura, cresce e aparece. Mas se um investidor abrisse os números da sua marca hoje, ele descobriria pra onde o seu lucro está indo? Aperte o play. Em poucos minutos, você vai enxergar o que trava a margem da maioria das marcas que vendem bem.
Você vende cada vez mais, e o lucro continua sumindo no fim do mês.
Se a cena a seguir parece a sua rotina, presta atenção:
A coleção vende, o faturamento bate recorde, e quando você abre a conta da empresa no fim do mês, não sobra o que deveria.
Você decide a próxima coleção no feeling, apostando nos modelos que ama ou até nos mais vendidos do ranking, mas sem saber quais realmente sustentam o negócio.
Vê categorias inteiras encalharem no estoque enquanto outras faltam.
Passa o dia apagando incêndio, cobrando fornecedor, cobrando equipe.
Fecha o mês tendo trabalhado mais do que qualquer funcionário seu, para um resultado que não reflete nem de longe o seu esforço.
E toda vez que você pergunta onde está o problema, ouve a mesma resposta: venda mais. Só que você já vendeu mais, e o aperto continuou o mesmo. Enquanto isso, a cada coleção que sai sem critério, o buraco aumenta um pouco mais.
O seu lucro vaza antes da coleção existir, numa decisão que ninguém te ensinou a enxergar.
O seu problema raramente começa na venda. A rentabilidade de uma coleção costuma ser definida muito antes de a primeira peça chegar à loja, em decisões que passam despercebidas pela maioria das marcas.
É por isso que o markup, sozinho, pode criar uma falsa sensação de segurança. Você vende, o caixa gira e o faturamento cresce, mas o lucro continua aquém do esperado porque o problema nunca esteve na operação de venda, e sim nas decisões que deram origem à coleção.
Chamamos essa lógica de Margem Projetada. Em vez de descobrir se uma coleção foi lucrativa quando ela termina, você aprende a tomar decisões com critérios capazes de proteger a rentabilidade antes que o risco financeiro esteja comprometido.
Essa é a diferença entre administrar o resultado depois que ele acontece e construir as condições para que ele aconteça desde o início.
O rombo nasce aqui
- Cria o produto
- Produz sem critérios claros
- Descobre a margem no final
- Reage ao mercado
Margem Projetada
- Planeja antes de comprometer recursos
- Cada decisão parte de critérios definidos
- A margem deixa de ser uma surpresa
- Antecipa cenários
É o que separa as marcas que dominam o mundo das que nadam, nadam e morrem na praia.
Isso não é teoria. É o que o topo da moda mundial faz por método. A LVMH é o maior grupo de moda do planeta, dona de mais de setenta marcas, de Louis Vuitton a Dior. E não nasceu gigante: Bernard Arnault comprou uma indústria têxtil falida e transformou tudo aquilo no maior império da moda. Ele venceu decidindo melhor que os concorrentes. Roupa bonita todo mundo faz. Cada marca do grupo tem um papel e uma margem projetada antes de existir.
Loro Piana
Cresce reduzindo risco, com portfólio enxuto. Uma camiseta básica custa quinze mil reais.
Uniqlo
Vive de margem previsível. Não ganha só no volume, e sim na arquitetura da decisão.
LVMH · Marc Jacobs
O maior do mundo vende uma marca amada para proteger a margem. Decidir é ter coragem de cortar.
E recentemente a LVMH vendeu a Marc Jacobs, uma marca conhecida e admirada, para proteger a margem do grupo — porque até o maior do mundo entende que segurar uma marca por apego, quando ela começa a comer a rentabilidade, coloca a empresa inteira em risco.
Lembra do Diabo Veste Prada? Vinte anos depois, o poder ficou nas mãos de quem entendeu o negócio por trás da moda. Quem só tinha o glamour ficou lutando para sobreviver. É essa a distância entre ter uma marca e ter uma empresa.
O Direcionamento Estratégico te entrega o mapa dessa decisão.
O Direcionamento Estratégico é o curso que coloca na sua mão o Roadmap FP®, a arquitetura estratégica que as marcas mais estruturadas do mundo usam para decidir na ordem certa. Ele não implementa por você e não ensina a executar cada etapa no detalhe. O que ele faz é revelar a sequência correta das decisões de uma marca de moda e mostrar exatamente onde a sua está perdendo margem hoje, antes de você investir mais um real em produto, coleção ou equipe.
São 24 aulas diretas, pensadas pra serem seguidas em sequência, uma preparando a próxima. Você começa aprendendo a ler o próprio mercado e termina sabendo decidir a coleção inteira com a margem projetada antes da primeira peça. No caminho, enxerga onde a sua marca perde dinheiro hoje, em decisões que passam despercebidas.
O que ele te dá é o que ninguém te deu: a ordem certa de decidir, a mesma que as marcas mais estruturadas do mundo seguem.
Pra quem é?
É para você se
- ✓Já tem marca e já vende
- ✓O faturamento cresce mas o lucro não acompanha
- ✓Quer parar de crescer no escuro e decidir com critério
Não é para você se
- ✕Está começando do zero, ainda sem marca
- ✕Procura tática de venda rápida
- ✕Quer que executem por você em vez do mapa de decisão
Criado por quem estruturou marcas que você conhece e admira.
Eu sou a Ana Siewert. Passei mais de 25 anos dentro de grandes indústrias e dos maiores players do mercado de moda do Brasil, decidindo mix, direcionando produto e equipes criativas, previsão de demanda e inteligência de mercado, e gerindo mais de 700 lojas. Depois fundei a ASW Fashion e levei esse conhecimento para mais de 300 marcas, em mais de 60 cidades do Brasil e do exterior. Em um cliente, dobramos o faturamento. Em outro, elevamos a margem em 25 pontos, de 20 para 45 por cento, sem lançar uma peça a mais.
Eu não construí isso na teoria de uma sala de aula. Construí no chão da indústria e do varejo, vendo de perto o que faz uma marca prosperar por décadas e o que faz outra, tão talentosa quanto, morrer na praia. O Direcionamento Estratégico é a destilação de tudo isso.
Resultados reais, em marcas reais
Desafio
Processos sem precisão e produto sem direção estratégica.
Mix alinhados ao DNA da marca, ganho de visibilidade nacional orgânica (BBB e celebridades)
Cronograma e estratégia de lançamentos reestruturados com fluxos definidos e ágeis
Revisão de estrutura de preço com ganho real de margem
Desafio
Crescimento sem posicionamento e margem pressionada.
Ajuste da oferta focando no core da empresa, trazendo +70% de vendas de múltiplos milhões
Fortalecimento da comunidade e ajustes de preços, deixando a marca mais desejada e com crescimento de LTV
+20 pontos percentuais de margem
Desafio
Falta de direcionamento estratégico para escalar.
Dobro de faturamento multimilionário em 1 ano, ajustando o planejamento com oferta de mix ideal por categoria
Diretrizes claras de diferenciação de produto, aumentando o desejo de grandes redes de lojas nacionais pela marca
Controle de sortimento e SKUs facilitando o fluxo de produção com toda a cadeia de fornecedores
Desafio
Marca regional sem clareza de modelo de negócio, produtos assertivos e mix ideal.
Posicionamento de preço e mix ideal definido, trazendo previsão de faturamento e margem protegida a cada coleção
Diretrizes claras de estilo e orientação dos produtos de real diferenciação, trazendo reconhecimento nacional em poucos meses
O que dizem as alunas
Achei a Ana muito objetiva e o suporte sempre pronto pra ajudar. Ela tem uma metodologia ótima e muita bagagem. Achei a sequência do conteúdo super bem elaborada, pra conseguirmos ter o melhor aproveitamento.
O curso foi de muita relevância pra minha empresa/marca, nos norteou em vários aspectos! A Ana é excelente, muito atenciosa, sempre disposta e com um grande conhecimento! Foi um excelente investimento!!
Pra mim foi super legal porque é sobre exatamente o que faço no meu dia a dia, mas vi que tenho muito a melhorar e o curso me trouxe as ferramentas que precisava. Quero muito colocar tudo em prática na hora de planejar a próxima coleção.
Uma consultoria comigo passa de R$ 50 mil. O mapa inteiro sai por R$ 297.
É o tipo de acesso que normalmente só as marcas que já faturam alto conseguem pagar. O Direcionamento Estratégico coloca a mesma inteligência na sua mão.
Você recebe o acesso completo ao curso e ao Roadmap FP®.
- 24 aulas objetivas, direto ao ponto
- Framework do Roadmap FP®, o mapa do Direcionamento Estratégico
- Versão do framework pronta pra impressão
- Acesso por 1 ano
- Suporte na área de membros, com tira-dúvidas direto da Ana Siewert e equipe de consultores ASW Fashion
Não porque vale menos, mas porque é o primeiro passo — e eu quero o máximo de marcas enxergando o próprio rombo antes que ele feche a empresa.
Sua garantia
Você faz isso sem risco nenhum. São sete dias de garantia incondicional: entre, percorra o método por dentro, e se sentir que não é pra você, é só pedir que eu devolvo cada centavo, sem uma única pergunta. O risco é todo meu.
Ainda com uma dúvida antes de decidir?
Serve. Tamanho nenhum protege uma marca da falta de direção. O método é sobre a ordem correta das decisões, e essa ordem vale tanto para uma marca pequena quanto para uma grande indústria.
Não. A maioria dos cursos fala de "empresas" no geral. Este é sobre as particularidades de uma marca de moda: coleção, mix, sazonalidade, curva de preço, desenvolvimento. Foi construído por quem viveu a indústria por dentro.
Este é o mapa de decisão, o roteiro que mostra o jogo inteiro e onde você está perdendo margem. A implementação profunda de cada etapa é o passo seguinte. Aqui, primeiro você enxerga.
É justamente a decisão que você adia que está custando margem a cada coleção. Entender esse mapa é o que transforma você no líder que decide com critério, em vez de decidir no escuro.
A clareza vem já na primeira vez que você olha a sua marca através do Roadmap FP® e enxerga, preto no branco, onde o seu lucro está vazando.
100% online, no seu ritmo, de onde você estiver.
Sete dias de garantia incondicional. Sem pergunta, sem burocracia.
Na próxima vez que você olhar os seus números, você vai saber a resposta.
Você tem duas escolhas. Continuar mais um ano decidindo coleção no sentimento, vendo o faturamento subir e o lucro ficar para trás, trabalhando cada vez mais para sobrar cada vez menos, enquanto o rombo cresce junto com a sua marca. Ou pegar o mapa agora e passar a decidir como decidem as marcas que prosperam por décadas.
Um dia você vai sentar diante dos números da sua própria marca, como um investidor decidindo se vale a pena apostar nela. A diferença é que dessa vez você vai ter a resposta. Enquanto a decisão ainda é sua, dê o primeiro passo.